Môi giới bất động sản là gì? Hai mặt của nghề môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản là gì?

Theo Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014 “Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.”

Qua đó ta có thể hiểu môi giới bất động sản là trung gian giữa người bán và người mua, là người thực hiện các hoạt động tư vấn, tiếp thị, quảng cáo bất động sản giúp kết nối những khách hàng có nhu cầu mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản lại với nhau.

Khi tham gia vào hoạt động môi giới bất động sản, nhà môi giới phải đảm bảo đúng với các quy định của pháp luật và đặc biệt phải trung thực, công khai, minh bạch với khách hàng ở cả bên bán lẫn bên mua.

Nghề môi giới bất động sản là làm gì?

Môi giới bất động sản thường phải trải qua các công việc như sau:

• Đầu tiên người môi giới bất động sản cần phải tìm kiếm các thông tin về dự án và thông tin khách hàng để tìm ra các khách hàng tiềm năng thông qua dữ liệu khách hàng của công ty hay chính những khách hàng đã làm việc cùng.
• Sau đó, người môi giới bất động sản phải dựa trên kiến thức về bất động sản cũng như phải nhanh nhạy với thị trường để cung cấp những thông tin cụ thể, chính xác nhất về các dự án, chính sách khuyến mại, những tư vấn phù hợp với yêu cầu của người mua và đồng thời giúp người bán bán được với giá tốt nhất.
• Chuyên viên môi giới bất động sản cần phải hỗ trợ khách hàng về các thủ tục giao dịch, hợp đồng và các vấn đề pháp lý liên quan.
• Môi giới bất động sản cũng cần phải luôn sẵn sàng hỗ trợ các thắc mắc của khách hàng về sau để duy trì mối quan hệ tốt đẹp, tạo tệp khách hàng trung thành và cầu nối để tiếp cận với những hàng hàng mới.
• Chuyên viên môi giới bất động sản chính là nhân tố quan trọng cùng công ty xây dựng, phát triển và thực hiện những chiến lược mới thu hút khách hàng tìm đến tư vấn bởi họ chính là người hiểu rõ thị trường mục tiêu hơn bất kì ai.

Hai mặt của nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản thường được nhắc đến như một nghề lý tưởng với mức thu nhập cao. Tuy nhiên, bất kì ngành nghề nào cũng có những khó khăn riêng của nó. Vậy lợi ích và khó khăn mà nghề môi giới bất động sản mang lại là gì?

Lợi ích người môi giới bất động sản nhận được là gì?

Thu nhập cao: Ngoài lương cơ bản thì thu nhập của chuyên viên môi giới bất động sản phụ thuộc rất nhiều vào khả năng chốt thành công giao dịch. Các giao dịch bất động sản có giá trị rất cao, chính vì vậy mà khoảng thu nhập từ tiền hoa hồng mà chuyên viên môi giới nhận được cũng rất hấp dẫn.

Thời gian làm việc linh động, không gò bó: Chuyên viên môi giới bất động sản sẽ không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng hàng ngày, mà được di chuyển tới nhiều địa điểm khác nhau. Nơi làm việc của họ có thể là các quán cafe (gặp gỡ với khách hàng), các khu đô thị, chung cư (đưa khách hàng đi tham quan hoặc đi khảo sát về thị trường nhà đất…).

Ảnh Hai mặt của nghề môi giới bất động sản

Kỹ năng mềm: Nghề môi giới nhà đất sẽ tôi luyện bạn trở thành một người có khả năng thuyết phục người khác, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng vượt qua khủng hoảng, kỹ năng quản lý thời gian,…

Mở rộng các mối quan hệ: Việc tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau, giúp bạn mở rộng thêm được các mối quan hệ của mình. Nếu biết cách xây dựng các mối quan hệ đó thì sẽ mang lại cho bạn một nguồn khách hàng tiềm năng.

Khó khăn của nghề môi giới bất động sản

• Tìm kiếm khách hàng: Bất động sản là một sản phẩm có giá trị cao nên khó tìm kiếm khách hàng, cộng với đặc thù của ngành là khách hàng rất ít khi chủ động tìm đến. Do đó, bạn phải chủ động tìm kiếm, tiếp cận, gặp gỡ khách hàng. Điều này không hề dễ dàng và đòi hỏi bạn phải thực hiện bằng tất cả kiến thức và sự nỗ lực.
• Áp lực công việc: Môi giới BĐS là ngành nghề đòi hỏi sự linh hoạt ở việc xử lý tình huống cũng như thời gian làm việc, bạn cần phải quen với việc làm việc vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời điểm mà mọi người nghỉ ngơi thì bạn phải làm việc vì lúc đó khách hàng của bạn rảnh và bạn mới có thể gặp được họ.
• Đối mặt với nhiều tình huống không mong muốn: Đối với các giao dịch bất động sản, khoảng thời gian từ lúc bắt đầu giao dịch đến khi kết thúc thường dài hơn so với các giao dịch mua bán hàng hóa thông thường khác, nên trong quá trình đó luôn tiềm ẩn rủi ro khó lường. Hãy chuẩn bị một tinh thần thép để đối mặt với những tình huống như: mọi thỏa thuận đàm phán đã xong xuôi nhưng lại khách hàng lại hủy giao dịch vào phút chót; hoặc khách hàng hẹn bạn nhưng khi đến nơi họ lại không tới… Đặc biệt các chuyên viên môi giới nữ có thể sẽ gặp nguy hiểm khi làm việc với những vị khách không đứng đắn nghiêm túc.

Chứng chỉ môi giới bất động sản là gì?

Để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp ngoài các kiến thức, sử hiểu biết, yêu nghề, khả năng kiên trì nhẫn nại, không tự án bạn bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.

Như tại điều 11, chương 3 NĐ 153/2007/NĐ-CP đã đề cập “Cá nhân hoạt động môi giới, định giá bất động sản, quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động sản phải được đào tạo, bồi dưỡng kiến thức pháp luật và chuyên môn về môi giới, định giá bất động sản và quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động sản”.

Điều kiện cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản: Cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản khi có đủ các điều kiện như:

• Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ
• Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên
• Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản được Sở xây dựng tổ chức hàng năm theo quy định tại Thông tư số 11/ 2015/ TT-BXD.

Giá trị và thời hạn sử dụng của chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản: Chứng chỉ có giá trị sử dụng trên phạm vi cả nước trong thời hạn 05 năm kể từ ngày được cấp.

Bí quyết để thành công trong nghề môi giới

Nhận chứng chỉ hành nghề càng sớm càng tốt

Ngày nay, muốn trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, mỗi cá nhân cần có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản càng sớm càng tốt. Việc sở hữu chứng chỉ hành nghề có cơ hội giúp bạn mở rộng mối quan hệ từ sớm, qua đó thiết lập một mạng lưới quan hệ đáng tin cậy

Nên làm việc cho một công ty bất động sản hoặc một sàn môi giới bất động sản uy tín

Nghề môi giới bất động sản có thể hoạt động một cách độc lập tuy nhiên nếu bạn là một người mới, chưa có nhiều kinh nghiệm thì nên làm việc trong một công ty bất động sản hoặc một sàn giao dịch uy tín, bởi nơi đó có những người có kinh nghiệm và các mối quan hệ, giúp bạn có thêm nhiều sự hỗ trợ hơn trong giai đoạn đầu trở thành một nhà môi giới bất động sản.

Am hiểu thị trường

Bất kể ngành kinh doanh đó là gì, thì sự am hiểu về thị trường bạn đang tham gia là yếu tố không thể thiếu. Về cơ bản, để có được sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường, bạn phải tìm hiểu các thông tin liên quan đến nguồn cung bất động sản, sản phẩm của các công ty tham gia đầu tư, phân khúc sản phẩm đó ứng với mỗi loại khách hàng.

Ảnh Am hiểu thị trường là bí quyết thành công trong nghề môi giới bất động sản

Bằng quan sát và tìm hiểu thông tin thực tế, bạn cũng phải biết nhu cầu thực của người mua tại thời điểm hiện tại và tương lai như thế nào, mặc dù để dự đoán được điều này là rất khó.

Kiến thức sâu sắc về thị trường trong phân khúc bạn tham gia hỗ trợ bạn rất nhiều trong việc tư vấn cho khách hàng và cũng chính là một ưu thế để bạn tới gần hơn với sự thành công về nghề nghiệp. Kiến thức này bạn cũng có thể tự bổ trợ thêm bằng các kiến thức kinh tế học và marketing.

Theo dõi và chăm sóc khách hàng tỉ mỉ

Việc theo dõi và chăm sóc khách hàng một cách cẩn thận là điều đặc biệt quan trọng trong với môi giới BĐS. Ngoài việc chốt thành công các giao dịch, môi giới phải chăm sóc cũng như giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.

Hy vọng thông qua bài viết bạn đã hiểu rõ hơn về môi giới bất động sản. Batdongsan.Site được xây dựng vừa là trang chuyên cung cấp thông tin, vừa cung cấp những giải pháp tìm kiếm đột phá. Mang lại những thông tin bổ ích nhất cho người dùng.